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拼多多介绍
拼多多它有一句 slogan，叫新电商的开创者，以人为核心的社交电商平台。
什么叫 以人为核心呢？当然传统电商平台，它也是以人为核心，但是基于流量时代里面的整 个逻辑和传统电商平台是不同的。
在传统电商中，它是以商品为核心，基于搜索的货架式购物，但是在拼多多里面，它 是以人为核心，基于匹配式的分享购物，简单理解就是传统电商是以商品到人再到商 品，但是在拼多多里面，是社交电商为主，以人到商品再到人。
为什么，和他平台整 个的拼单玩法有关系，这也是拼多多最大的特点，因为拼多多让消费者在游戏中购物， 以及让消费者买到最具性价比的产品，一直是平台主抓的一个宗旨。
什么样的一个意思呢？
就是我们作为商家，应该充分的去了解整个平台的特点，整个 多多的特点是，他会通过游戏去增加整个消费者在整个 app 里面的联系。
就是拼多多 整个平台里面更多的，不是在购物。我作为一个四五年的一个商家，我的理解是他让 整个消费者在他 app 里面做到了粘性的唯一的一个点是：他把市场上所有主流的游戏 免费放在了他的这个平台里面，且你只要玩这个游戏，我给你钱。什么意思？
就是种 水果、挖矿、抢优惠券等等这些。
同时他又开创了一个先河，叫百亿补贴的先河，就 是让消费者买到最具性价比的产品。因为拼多多的活动的频率，它是一个做日销的平 台，它不会有很大的销售额的波动期限，同时价格给的更直接，它不会有太多的玩法， 要不是直接降价，要不是直接给优惠券。 所以它能在短期内崛起还有一个根本性的原因，就是它基于社交式的裂变，做到了品 销合一、反向定制。什么叫品销合一？
这里给大家就举个例子，其实你要说新农村消 费五六线人群，想不想去买个扫地机器人呢？他想，但是他可能年收入可能只有两到 三万。
但是现在我想去买个扫地机器人，可能在淘系这个平台上面需要三千、四千， 但在拼多多只要三五百。扫地机器人有很多的智能功能，但是对我们最直观的功能是 扫地。所以去除了很多的功能，直接让他去扫地即可，所以他做到了品销合一、反向 定制，根据国人的消费习惯，从而反推设计的产品，让消费者购买选择更简单、更实 惠。
它同时用社交的裂变式的流量去做到了一个点，就是边逛边购物。基于迪斯尼零售的 模式在做这个平台的整个模式，所以这个可以说是拼多多能成功的根本性的原因之一。
同时它依靠微信强大的流量，用它整个的一个流量分布的一个侧面，从而吸引了一大 部分的卖家在这个平台上面去进行做生意。为什么这么去说？
因为多多整个平台的流 量虽然很大，但是你从来没有听到过哪一个店铺做得非常的好。原因很简单，是和它 整个平台的底层逻辑的流量、策略有关系。
因为他既然再去讲社交流量，分布式的流量，什么意思就是它更适用于中小卖家，在 整个平台上面去做生意，更适合一个商家去开十家、二十家店在做这个单品。
因为店 铺有流量的瓶颈，一直是拼多多不想去进行改变的，不然就会变成天猫的上面一样一 家独大，导致没有公平竞争而言，这是拼多多流量分布的策略。
所以从它从一六年上 线到一八年的时候，甚至说到现在的二一年，它是一个整个流量商家流量是井喷式的 增长。
当然现在在整个拼多多里面，在做分布式的流量可能对商家不公平，但是能做 到一个点，他对他更喜欢的是中小型的卖家在上面去做多店，这是它整个平台流量分 布的一个策略。 同时，它的整个平台战略性的指标是扶持中小产业带，平台通过市场的需求波动洞察 消费者，预判接下来的款式可能会火。
小二会给你一些方向，让你去进行生产、加工， 用一个新的标准去降低国人的生活成本，让消费者真正愿意以产品为核心的品牌国货。
同时很多人说拼多多上没有真货，其实我想去说一下，其实拼多多上更多的是没有假货，因为都是自主研发的品牌，都是产业带里面出了一个品牌。
相反在很多品牌溢价 上面，它是没有让消费者在买单，所以它的价格才能做到这么便宜。 同时整个平台的经营目标是什么，弱化了整个运营的技术难度，让商家运营很简单， 因为它整个玩法简单、推广简单，所以才会有这么多的商家在这个上面去做生意。
同时，据整个多多的财报去关注，其实用户已经有八点五个亿了，其实如果再想往上面 去增长，可能也增长不上去了，毕竟整个国内的平台的用户数量、电商的用户数量也 就这么多。
但它有一个特点，在多多上面的用户群体更多的是以买到性价比更高的产 品为主的。比如说家庭、主妇群体、学生群体想在淘宝消费，但是不会，因为拼多多 购物更简单的新消费群体。
所以有一句，拼多多的副总裁说过一句话，你们去看整个电商的快递数量，每年的淘 宝都在增长，但是有了拼多多的介入，整个体量是在翻倍的增长，但是淘系的体量是 没有下降的。
所以拼多多的整个用户的特点是更多愿意在电商平台上面去消费，但是 他在淘宝上，不会操作的，因为拼多多购物简单，这是整个中国新人群的一个方向。
同时据国内某一个权威机构去做洞察，是城镇化已经逐年提高到 61.2%了，中国三线 及以下的城市农村人口有 9.5 亿。
中国三线及以下城市、农村人口占比 68.5%，所以拼多多更多的是在抓住了这一部分 的群体下沉市场才是十四亿人的消费，市场的大多数，这是拼多多要去重点发力的市场。
同时中国未来的市场的基本盘一定是以下沉市场为主导。
同时，在整个多多里面， 它更多的是去做到了简单的流量触达、它的转化场景、它的购买决策、它的完成交易 都是一体的，更简单、更方便，没有太多的又是优惠券，又是算账、又是满减的环节。
因为它从最终的流量触达到完成交易，就是展现点击转化客单，同时他没有太多的购 物车功能，你不要太多的去考虑，我有个购物车，他就是让你一笔一笔地买。 这是拼多多目前在做流量触达率最简单、最直接的，也是很多新的消费者喜欢的原因 之一。
同时我们作为商家入局多多，我给大家一点建议。
第一个，你必须要有个很强 的适应能力，因为拼多多整个平台的规则说实话，一天 3 变我就遇到过，所以他们平 台的变化、规则是特别的快的，同时运营的思路一定要去做创新。
就举个很简单的例 子，很多人都以为毛巾越厚度越好，实际上它在达到一定程度的时候，它不是越厚越 好。
因为毛巾在国外已经成了一个快消品，但是在国内基本上也就一年三个月，如果你不 烂，是不会去换的。所以运营一定有创新的思路，你可以通过克重等等一系列的东西， 跟着平台，你才能敢想敢做。
同时这些用户，之前提到了，他不是不想去买这款产品， 而是这款产品太贵了，已经超出了他自己家庭的整个收入。所以他买不了。
所以更适 合什么样的对象去做？
第一、工厂型的卖家必须要去做多多，同时产业链的商家、农 产品的商家，品牌方，针对细分人群有溢价产品的商家，也是可以去入局的。
因为多到目前为止他的流量还是很大的，它的成本很低，获取流量的成本很低，同时入门 简单。
从获取流动的方式到最终购买，全链路非常简单。
同时你作为一个进入电商门 槛的从业者，拼多多是你必选的平台。没有之一，因为他的门槛非常低，你可以把它 就当做一个练手平台。
同时你做到了以上的几点，在实际操作过程当中，要详细的去 记住，做好平台的关键点是销售额等于点击率*平均转化率*平均客单价，同时实时拼 单人数是计入平台有效权重的，注册店铺也好，市场分析也好，制定策略也好。
作为一个商家，我们入局拼多多，应该从哪些方面去做？给大家 8 个建议。
第一个是注册店铺，一共三个类型的店铺。
1 是普通店铺，个人身份证或营业执照或自有品牌就可以进行开店。
2 黑标店铺。国内外，站内，热招，贴牌授权的商家、黑标店铺自带权重。类似于淘 系的天猫店铺。
3 特殊店铺，就是医药健康，虚拟商品，根据你的实力去开店。
第二个就是市场的分析，你做这款产品时，一定要想一下你的竞争环境是什么样？
有 没有利润？
你如果有利润，正常去做就可以了。
基于预算去制定策略，一定不要盲目 在拼多多上面，以为亏损就一定能换来很大的销量，不一定。亏损能换来很大的销量 的同时，你的权重没有做提升，你后期没有很多利润点去做支撑，不建议大家这么去 做。
因为拼多多已经完成过了上架就能卖的时期了。
你必须根据预算去制定利润。
同时在整个策略完以后，知道一个东西叫产品的上架。
产品的上架再拼多多里面有一个很 bug 的点，一个单品可以发布很多类目。一定要去 选择流量最大的类目。
产品的低价，到底是低价跑量还是做全店动销，还是高价做付费，在多多上都有这种 玩法的。
同时产品的内功，商品的标题，商品的规划都很重要。你可以最简单去进行理解，参 考同行怎么在做，同时在整个多多里面，如何打造基础流量获取，流量获取分为两个 板块，第一个是平台的活动，第二个是付费推广。
多多目前的付费推广，还是相对而 言比较便宜的，同时如何做到持续增长，给大家提供 5 个建议。
第一，单店铺的盈利瓶颈如果很严重，要马上开店。平台恶意竞争，建议大家不要 淌。
如果你不是生产型的工厂，不是有销售压力、不是有订单很大的需求，不要去恶意竞争，因为没有意义，到最后，你一定是亏本赚吆喝。
同时拼多多类目的人群重 合度非常高，所以一定要去做到单品多店，多类目布局。同时每个活动的玩法都不一 样，活动和活动之间是有很大冲突的。
同时，在整个拼多多领域，一共有五个大的渠道可以去获取流量。因为我们在平台上 会去做生意，一定要去知道官方的活动，搜索关键词、私域的流量、直播的流量以及 活动的流量。
以及推荐的流量。在整个多多里面，很明确告诉大家，两个方式可以快 速获取流量，第一付费推广。
第二，活动流量，所以在拼多多上面，获粉是获取流量 最快速的渠道，没有之一。
同时因为多多现在流量大，点击费用便宜，付费推广也是 很重要的渠道。
综合来看拼多多还是适合商家去入住的，本身依托与微信，平台的流量广泛，且布局下沉市场。国家战略对于振兴乡村也开始了大力扶持，三四线城市居民可支配的资金也会越来越多，所以还在观望的商家，可以今早布局。 |
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发表于 2022-9-22 17:38:56
